互联网营销，如何步步为营

网络推广和网络营销应该算是现在互联网中热门的话题了，谁都想做好网络营销，互联网是个烧钱的地方，同时也是个捞钱的地方，在这互联网中混的你，到底是烧钱还捞钱，其中很关键的一点就是看你的网络营销做的怎么样了?近看到一篇文章，列出了09年九大营销趋势：
　　1、 价格至关重要。
　　2、 差异化、意义和附加值更为重要。
　　3、 消费者参与不是时尚，而是一种品牌目标。
　　4、 媒介策划将更具创新性和双向性，并更加注重消费者接触点。
　　5、 你的品牌够“绿”吗?
　　6、 品牌将需要确定并利用新的价值。
　　7、 行为将终战胜态度。
　　8、 消费者的期望值将继续增长。
　　9、 为你的品牌和客户创造简单的生活。
　　我在这里写出来，只是“借花现佛”，首先这位作者的观点是值得我们学习研究的，下面我只想通过这九点，结合自己一直来的实际操作，进一部的剖析企业的网络营销。
　　价格，差异，品牌，创造力，客户培养，是企业网络营销的五个核心关键词。
　　价格体现在哪里?不是自己产品的标签，它是市场导向的，价格的制定，决定了企业与市场的融合度。同时价格也是营销的一种调节剂，价格战的形式已经越来越多元化，“年末特价”、“一元起拍”、“限时抢购”、“VIP会员价”、“超级团购价”等等，我们必须清楚自己每个产品制价的目的所在。可能，某些时候我们明明知道，这个价格卖是不赚钱甚至亏本，但我们也得硬着头皮卖，不然市场就会淘汰你。
　　与众不同，不是指另类，更多的是一种营销定 位。现在网上卖服装流行，如果大家都去卖服装，那你凭什么让顾客只买你的产品。你的产品是物美价廉?还是小资一派?或者是独特的店铺风格?再者是一流的售中和售后体验?我想我们不可能把所有的都做到，但起码要做好一点，这就可能成为你与别人的差异。
　　品牌对于每个企业都是难做的，没有互联网的时候，品牌是需要长时间的积累的，那时是口碑推动品牌。互联网给了企业新的品牌营销启示，google、Vancl都是几乎瞬间崛起的品牌。我们做网络，等于先给自己挖了个坑，如果一开始不努力往脚下埋土，在下面在怎么使劲，也没人看到。所以做网络品牌要有先填坑的准备。我想Vancl的后成功不在于它的价格到底有多么大吸引力，而是大家上网买衬衣，首先想到是Vancl这一品牌。把细节做好，只要品牌有了，市场就不会消失。
　　创造力是企业生存的根本，网络经济中，这一概念将尤为突出。网络相比传统大的优势在于时效性，网络营销中，你会发现你身边的对手无时无刻都在变化着，当我们在一个月前为情人节活动精心准备时，对手的促销海报和情人节商品已经上线;十月，我们只能眼睁睁看着对手的“十月新娘”活动销售如火如荼的场景。网络中，一个小时就可以改变一个世界，我们要把每一分钟都做到完美。
　　现在越来越多的企业，开始关注CRM(客户关系管理)这一概念，客户关系已经不是“档案册时代”了。有效的客户关系管理，可以起到市场监督、产品调整、口碑营销、主体销售的作用。市场不是由企业决定的，它是由众多的消费者主导的。培养客户，就是培养市场。现在声势浩大的ITAT网络商城，其主要依托就是称为中国大的会员体系(3000万)。新的网络分析报告也显示，忠实顾客的数量群将是决定销售的核心力量。我们做网络营销，需要的是让顾客第二次购买的能力。