房地产策划要有针对性

房地产策划的每一场活动要有目的性，针对客户是一种思路，但另一种思路是一定要针对你所在项目的竞争对手。
虽然在项目案场的活动中我们客户是核心，但是竞争对手往往才是我们的风向标。并且要先清楚你的预定客群是谁。你的所有准备都是为了他们。对不同消费群的客户制定要与针对性，才能提高客户来参加的兴趣。你想找带着链子的主，你摆俩钢琴行吗？
为客户服务，一定为客户服务！为你想要的客户服务。
做房地产策划活动首先要想明白你做活动的目的，是想提升项目的知名度还是想促进销售？如果是前者，高大上的活动多一些，后者暖场活动+促销方案。活动想要有效果需要几点前提条件：1、要有足够的客户积累2、客户积累不够的话，礼品足够非富，能够吸引打酱油的来帮你捧场
先认真研究你的产品，找出你的客户，投其所好做他们容易关注的活动！形式很多，结合你的产品选取相匹配的活动形式！所以一切都要以你的产品研究为基础，才能做到有针对性！
在策划活动中针对目标客户的有噱头，场子热的活动，是好活动。至于写方案的话，提案的就天花乱坠，不用太具体到细节。审批特别是费用方面和流程方面要细扣以节省项目成本，用低的成本达到优的效果。