传统化妆品如何做好网络营销

韩束此次尝试选择授权微商销售旗下产品，正是看好如今的手机端社交平台渠道。韩束化妆品有限公司副总裁陈育新说，韩束并不是仅仅将微商看做赚钱的工具，而是从渠道战略的高度来思考微商的布局。他认为微店”可以像在百货、超市里的店铺一样成为品牌的销售渠道。而且微商们已搭建起如此多的店铺，品牌直接利用其既有销售圈子的无限市场，省时省力。“没有渠道，就没有未来，我们必须前瞻性地占领每一个未来可能有大收益的渠道”，陈育新说。

韩束化妆品作为一个偏传统的企业，正是看到了朋友圈电商未来规范化、品牌化发展是大势所趋，因此不失时机地加入进来，试图为其建立起长期可持续发展的业态。品牌化运作在韩束的发展史上占有重要地位，在淘宝推出的款产品，韩束就坚持品牌运作，短时间内亏损700万却仍旧坚持下去，才有了日后的成功。如今，沿着品牌化思路，韩束想把这一理念引入到移动电商中，并提出了独特的“微商”概念。
韩束微商月销售额突破1亿人民币，全国加盟代理商突破2万名，是在几个月内完成的。这种不可思议的发展速度，让业界对微商刮目相看的同时，也对韩束的成功有诸多思考。

我们来看韩束是如何成功。
步，找到这群做微商的是他做的步。方法比较简单，顺藤摸瓜。先接触一个代理，就能找到总代。与线下渠道相同的方法论，直销分为三级，韩束只负责找到区域性大代理，设定好相应规则，后面的二三级渠道由大代理负责。
第二步，与其他产品大的不同是，韩束采用的是人走货清的退货模式，这极大的提高了代理商们的热情。比如说，张三想要做代理，给他一定的配货，如果过段时间他不想做了，他手中的存活可以全部退回厂家。
第三，韩束会对代理们进行专业培训。相较于攒人头挣快钱的方式，韩束采用选精英，建团队的稳扎稳打模式。曾经有过电商销售经验的人会优先选择作为总代，总代的数量是一定的。这期间会培训他们利用团队作战的方式迅速在微信上找到有效资源。用陈育新的话才说：“其实一开始的你的朋友圈有多少个好友并不是很重要，关键是要学会整合资源。学会怎样去加别人，怎样进行传播。”
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