如何做好网络多媒体营销

随着互联网的无孔不入，越来越多的人开始使用互联网作为信息源，由此，家居企业开始认识到，网络营销已为家居营销体系中不可或缺的组成部分。据统计，2006年消费者网上购物数量占前十位的商品种类中，家居百货类位列第六，仅次于音像制品、软件、通讯产品、首饰配件、礼品玩具等日常“小件”用品，部分家居建材的网上销量已超越店面销量。

在IKEA家居中国网上我们可以看到，它基本上具备了完整B2C网站所应具备的功能模块——信息发布模块、产品发布模块、网上定购模块、社区互动模块、人事招聘模块、专题活动网上调查模块、信息检索系统模块、资料下载模块、多语言浏览模块、在线咨询模块、s记录模块。比较不一样的是IKEA目前还没有提供网上购物的服务，比较偏重于“网上浏览，线下购买”的方式。不过IKEA的亚太负责人也有表示，IKEA正在国外开展网上销售的试验，并计划明年在中国推出。

IKEA网站上的家居产品无论从单件产品还是从家居整体展示，都给消费者传达了一种强烈的信息：无论是从罗宾床到邦格杯子，还是从比斯克桌子到MTO柜子，IKEA家具无不是简约自然、匠心独具、美观实用。也有人把这种样板间式展示的策略叫“生动化营销”，因为这种展示方法生动活泼，充分展现每种产品的现场效果。消费者可以在IKEA挑选到除电器之外几乎所有的家具和家居用品，充分享受一站式服务带来的快捷和便利。另一方面，这种传达方式可以产生“连带购买”的效果——因为居室布局整体展示而不是单件展示，而IKEA的家具无论外观还是功能上都确实能够打动大多数消费者惮激起他们的购买欲望。 

这样成功的展示方式不仅给消费者提供了所需要的信息，还给消费者一种身处其中的虚拟体验，以及一种愉悦的艺术美感。一个站点拥有如此多的技术元素还能运行这样良好，这点在我国多数的企业网站上都是看不到，目前也难以做到的。想要自己的产品要成为一个真正的品牌，推广方式不是只有硬性的广告。IKEA已经连续五年位居"全球佳品牌"的前50名了，而令人难以置信的是，它极少投资广告。事实上，IKEA品牌的真正核心是让顾客成为品牌传播者，它不是在卖家具，它是在为人们搭起一个美好的家居梦想，让顾客体会到：原来厨房可以如此整洁大方、井然有序，客厅可以如此色彩缤纷、功能丰富，卧室可以如此温馨无比、风情万种。许多的生活常识在这里得到，许多家居梦想和装饰灵感也在这里悄然迸发。 
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